Nous consolidons le marché avec le Groupe Hillewaere, actif dans les domaines de l'assurance, de l'immobilier et des prêts hypothécaires, sous l'impulsion de notre PDG et fondateur Roel Druyts. Grâce à l'apport financier de Five Arrows Principal, une branche d'investissement de Rothschild & Co, nous avons déjà acquis sept bureaux d'assurance en mars de l'année dernière. Celles-ci sont stratégiquement situées en Flandre et à Bruxelles : De Clercq-Verstichel Insurance Brokers à Gand, Lesseliers & Co à Anvers, Fav & Co à Bruxelles, Group NBA Insurance Brokers à Courtrai, T&T Quirynen à Kapellen, Nelissen Assurances à Hasselt et Duwel & Partners à Genk.
Prochaine étape de la consolidation
Lors du premier tour d'acquisition, nous avons cherché à nous répartir géographiquement afin d'afficher clairement notre ambition nationale. Avec l'acquisition d'ICS Assurances et de DOM nv, nous passons à l'étape suivante du processus de consolidation et examinons quels partenaires peuvent encore nous renforcer en termes de contenu.
« Avec ICS Assurances, avec Nick (38 ans) et Ken Heuring (42 ans), nous faisons à nouveau appel à de jeunes chefs d'entreprise. Les frères ont littéralement grandi dans le monde des assurances grâce à leur père Frank, fondateur de l'entreprise et également chef du département des assurances au collège Karel De Grote pendant de nombreuses années. Cela montre que nous sommes en train de construire une entreprise dynamique avec une vision à long terme. » Roel Druyts, PDG du Groupe Hillewaere
ICS Assurances s'adresse notamment à un marché privé haut de gamme, aux PME et aux entrepreneurs indépendants de Schilde et de ses environs, où nous sommes déjà très présents. Avec l'expertise de Lesseliers & Co et de T&T Quirynen, basés dans le voisinage immédiat, nous formons ainsi un acteur fort avec une grande part de marché dans le marché des assurances du nord d'Anvers.
« Le projet informatique que Hillewaere déploie au sein des différentes entités du groupe nous a totalement convaincus. Nous n'avons pas encore vu une vision aussi innovante de la part d'une autre partie sur le marché. Nous sommes convaincus que cela donnera au groupe un avantage stratégique à long terme sur la concurrence. Un développement de cette ampleur ne peut pas être réalisé par un courtier individuel à lui seul. » Ken Heuring de ICS Assurances
Acteurs innovants
Nous avons délibérément fait appel à la société DOM nv, basée à Kontich, en raison de ses connaissances et de son expertise en matière d'assurance contre les cyber-risques et de l'ensemble du spectre de la capitalisation fiscale et non fiscale des pensions pour les indépendants et des avantages sociaux. DOM nv s'est forgé ces dernières années une solide réputation dans ce domaine, tant au niveau des connaissances que du suivi des clients. Le directeur général Maarten Dom est également le créateur de la plateforme logicielle e-GOR, qui a été récompensée à plusieurs reprises par le titre de "Leader in Life" et qui est aujourd'hui utilisée par de nombreux courtiers pour guider leurs clients en matière de retraite et d'accumulation d'actifs. Récemment, la société à l'origine d'e-GOR a été vendue à Portima, leader du marché des logiciels de gestion de la relation client pour les courtiers d'assurance.
« Maarten et sa sœur Katrien sont de véritables spécialistes dans leur domaine. En créant une équipe centrale « Vie », nous pouvons nous concentrer davantage sur le partage des connaissances au sein du réseau Hillewaere et utiliser l'expertise en profondeur. Et cela profite à nos clients. De plus, Maarten - en tant que créateur d'une plateforme logicielle à succès - apporte également beaucoup de connaissances à la voie technologique que nous empruntons. » Roel Druyts, PDG du Groupe Hillewaere
« Le marché de l'assurance devient de plus en plus complexe et il est impossible de rassembler toutes les compétences dans un petit bureau d'assurance. Avec Hillewaere, nous choisissons très consciemment la taille et l'innovation. Avec DOM, nous avons également toujours mis l'accent sur l'informatique comme étant la clé pour offrir une valeur ajoutée à nos clients. Grâce à la solidité financière d'Hillewaere en tant que partenaire, nous pouvons passer à la vitesse supérieure dans ce domaine. » Maarten Dom de DOM NV
Double retournement
L'objectif est de consolider davantage le paysage fragmenté de l'assurance et du courtage immobilier d'ici 2023. Aujourd'hui, nous comptons au total 230 employés et réalisons un chiffre d'affaires de 27 millions d'euros. Notre ambition est d'augmenter le chiffre d'affaires de 20 à 25 millions d'euros supplémentaires en 2023, ce qui signifie un nouveau doublement de la taille.
« Nous constatons qu'il y a beaucoup d'intérêt pour notre modèle de partenariat unique dans lequel les directeurs des bureaux acquis deviennent des partenaires au sein du Groupe Hillewaere. Cela présente des avantages : d'une part, les courtiers d'assurance entreprenants peuvent bénéficier des avantages d'un grand groupe ; d'autre part, ils peuvent rester entrepreneurs et gérer eux-mêmes leurs équipes. Il y a donc encore beaucoup de place pour la croissance. » Roel Druyts, PDG du Groupe Hillewaere
