Bij Hillewaere blijven we resoluut kiezen voor de verdere uitbouw in Vlaanderen en Brussel. “Wallonië staat vandaag niet op de agenda. Integratie vraagt focus en snelheid. Als we ons geografisch te breed spreiden, dreigt dat ten koste te gaan van het tempo en de kwaliteit waarmee we onze groep uitbouwen.” - Roel Druyts
Die focus sluit aan bij de bredere context waarin we bij Hillewaere opereren. Onze groep maakt deel uit van een Benelux-combinatie met de Nederlandse Alpina Group, die recent werd geherfinancierd. “Aan financiële slagkracht is er geen gebrek. Maar kapitaal is niet wat ons onderscheidt. Het verschil zit in de manier waarop we integreren.” - Roel Druyts
Deze aanpak vertaalt zich ook in duidelijke cijfers. In 2025 realiseerden we met Hillewaere een omzet van ongeveer 55 miljoen euro en een EBITDA van circa 15 miljoen euro. “Dat resultaat is het gevolg van een combinatie van organische groei en gerichte acquisities. Maar vooral van het feit dat we erin slagen om die groei te structureren en rendabel te maken.” - Roel Druyts
Volgens ons is integratie dan ook de bepalende succesfactor in elke buy-and-buildstrategie. “Veel overgenomen makelaars werken met andere systemen, processen en commerciële afspraken. Als je dat laat bestaan, stapel je complexiteit op en hol je je schaalvoordelen uit.” - Roel Druyts
Bij Hillewaere worden nieuwe kantoren daarom volgens een vast integratiemodel binnen ongeveer twee maanden volledig opgenomen in onze groep. Dat gebeurt niet alleen op het vlak van IT en data, maar ook financieel, operationeel en commercieel. “Niet cosmetisch, maar echt in de kern van het bedrijf.” - Roel Druyts
Een bijkomend onderscheidend element is ons aandeelhoudersmodel. Verkopende ondernemers krijgen vanaf dag één de mogelijkheid om mee te participeren in het kapitaal van onze groep. “Wij geloven niet in structuren waarbij je belooft dat integratie ooit wel komt. Wie bij ons aansluit, wordt meteen mede-eigenaar. Dat creëert betrokkenheid, discipline en een gedeeld belang.” - Roel Druyts
Onze strategische focus ligt vandaag volledig op de verdere uitbouw en professionalisering van ons bedrijf. “Er wordt in de markt veel gespeculeerd over exits, maar dat is niet waar wij mee bezig zijn. Onze prioriteit is aantonen dat integratie op schaal werkt. Als je dat goed doet, volgen de opportuniteiten vanzelf.” - Roel Druyts
